COACHING
COMERCIAL
Acompañamos a las nuevas generaciones de comerciales dentro de la logística nacional e internacional a desarrollar sus habilidades en comunicación, negociación, creencias y actitud a fin de lograr los resultados de cierre que les solicitan. Enseñamos como contactar en Frío y lograr la conexión con los prospectos, así como también formamos de manera integral.
TEMAS PARA TRABAJAR
Desarrollo de potencial comercial mediante proceso de Coaching ontológico (descubriendo la voz del vendedor, personalidad, estilos de venta)
El arte del sortear filtros y llegar a la persona que decide (primeros llamados)
Generación de contexto (armar el colchón de confianza, técnicas y Tips)
Administración del tiempo
Estilos de clientes y cómo abordarlos
Aprender a indagar (preguntas claves para Comex a fin de acortar la brecha de cierre)
Práctica de llamados
Definición de Objetivos
¿Qué motiva a los clientes a Elegirnos?
Descubrir los beneficios de nuestro Servicio
BENEFICIOS
El vendedor contará con herramientas de comunicación y persuasión para disfrutar del acto de negociar sin quedar atrapado en emociones como la frustración.
El vendedor descubrirá y fortalecerá su propia voz comercial, encontrando un estilo auténtico para conectar con sus clientes.
El vendedor alcanzará sus objetivos de cierre de manera consciente, confiando en su preparación y en sus habilidades desarrolladas.